Jeder Unternehmer und jedes Unternehmen hat unterschiedliche und immer wieder einzigartige Ausgangslagen. Gerade in den mittelständisch strukturierten Unternehmensformen spielen die historisch gewachsenen, oft familiär geprägten Einflüsse, die entscheidende Rolle. In der Anfangsphase des Verkaufsprozesses kommt es darauf an, die individuelle Interessenlage detailliert zu erfassen und gemeinsam mit dem/n Unternehmer/n präzise Zielsetzungen zu formulieren. In gleichem Zuge wird die konkrete Vorgehensweise festgelegt und die Arbeitsmethodik dokumentiert.